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东森开户送8_向“袁隆平大米”学营销,3小时众筹2000万

发布时间:2020-01-09 09:07:31 人气:353

东森开户送8_向“袁隆平大米”学营销,3小时众筹2000万

东森开户送8,袁米是由我们著名的杂交水稻之父袁隆平先生及团体,通过四年时间研究出来的在盐碱地和滩涂土地上大面积种植——高品质碱生稻,碱性,富含12种微量元素,以及丰富的微生物。

而5分钟破百万,2小时破千万,在短短一个月的时间里最终筹集2千多万,“袁米”创造了惊人战绩。它又是怎么做到的呢?

袁米开始众筹各个时间节点的认筹情况

袁米营销策略

1、名人效益

和褚橙一样,袁米的成功也具有不可复制性。如果说褚时健是褚橙的灵魂,那么袁隆平就是袁米的精神支柱。作为我国著名的杂交水稻之父袁隆平先生,就知名度来说可谓是路人皆知。利用袁隆平的名人效益来吸引人气,甚至以他的名字来命名,不仅让这个产品一推出就吸引大家的关注,而且名人背书更是让众筹项目可信度提高,让大家对这个产品更感兴趣。

2、讲故事

一个好的故事是一个众筹项目成功的关键。文案讲述一个有情怀、有梦想的故事。故事是最容易被传播的,里面一定要有一部分的内容能够引起支持者的共鸣。袁米就给大家讲述了一个非常有情怀的故事。

a.故事要有吸引力

这个故事有理性,让投资者感到项目专业,却易于理解。众筹投资者能意识到这是个好项目,解决了客户的“痛点”,填补了市场的空白。而且完成这个故事,融资者做比别人更有优势。袁米的众筹就很好的做到了这一点。袁隆平对产品的背书,让产品更具有竞争性。而功成名就的袁老,在本应颐养天年的年龄,还为了改造盐碱地的梦想而老当益壮,深深震撼和感染了众互联网用户。

b.故事里要有对市场的独特分析

故事里还阐述了众筹融资者对市场的独特分析,让投资人认为你是个玩市场于股掌的“老猎手”。但你这个老猎手很坦诚,不仅告诉了众筹投资人企业的优势、特点、资金用途,还坦诚了项目可能的风险。一句话,这个真实、理性的故事让投资者相信了你,相信了你的融资项目。

“在这片土地上,我们历时4年,经过1162次田间实验,875组配组试验,仅得到93组可以用于盐碱地种植的水稻品系,最终筛选至5种优质碱生稻,现在亩产能达到450公斤。

我们将陆续建立10000亩优质稻米繁育、生产基地,最终这片盐碱地将越来越肥沃,荒滩变良田!”

袁米从水稻种植的未来趋势出发,强调该项目的可行性以及优越性,让大家对项目未来充满信心。

c.故事要有激情

这个故事还要有激情,仿佛让投资者看到了两三年后创业成功的盛景;这让投资人感受到了众筹投资所带来的,那种无以言表的参与感、成就感,仿佛这钱一投下去,就会在不久的将来创造一段历史,一段传奇。

3、众筹项目能获得认同感

袁米,不止是米,而是更多的意义——在我国,有15亿亩的盐碱地和滩涂。在未来,如果袁米能推广到全国各个盐碱地和滩涂。只要三年时间,就有希望推广面积到一亿亩。这一亿亩,可以解决八千万人口吃饭问题。虽然大家还未吃上袁米,但已经用语言和行动,对袁米表示了支持。千余人的直接下单购买,就是强有力的证明。甚至,还有热心网友,在对袁米表达美好祝福之外,还大力支招。

4、强渠道、强有力团队推荐

这次袁米的推广,由吴晓波本人全程亲自跟进,吴晓波团队全力支持,利用吴晓波的名人效益和渠道来推广,让袁米的项目迅速扩散出去,让大家了解。

5、提供一份令人心动的回报

有了回报以后才会让支持者一起实现众筹的项目。在袁米众筹的其中的一项目中我们看到,投资15万的项目,可以成为袁隆平科研项目的共建人,并且只选择34人。

可获得:

1、袁米碱生稻东营基地1%分红权,参与每年分红,3年后112%回购,不扣除前期分红的方式结束合作,年化预计10%。(具体以最终协议为准);

2、3年后可与协商成为袁策生物科技有限公司正式股东,与袁老成为创业伙伴;

3、袁策公司上市后有机会内部认购股票;

4、连续3年,每年享有8000元的消费权益,可直接用于袁米线上店铺消费。(产品包括袁米精米、糙米等,以及有机蔬菜有机鸭蛋、大闸蟹等衍生品);

5、您将被邀请参与四月下旬袁隆平青岛海水稻中心揭幕仪式,并参与线下路演,与所有袁策团队,包括袁老会面合影;

6、将被邀请与袁老一起参与世界首批碱生稻收割仪式。

7、每年还会和孩子一起被邀请参与稻子成熟收割,农事体验活动等,让孩子近距离接触大自然;

8、还将获得袁隆平院士签名证书;

9、袁峭电商终身金卡,8.8折优惠。

毋庸置疑,农业众筹前景可期,发展空间巨大,但它的发展必然经历漫长、艰苦的市场培育阶段。

魏延安认为,一要在跨界融合上下功夫,既要懂互联网,又要懂农业;二是模式需要继续打造完善,在细节上下功夫,从农业实际出发,制作好的操作流程、规则等;第三鼓励继续创新,从不同领域方面探索。

袁隆平不仅仅会种植水稻,玩农产品营销和品牌也有一套。

还是这句话:优秀的人,在任何地方都是优秀的...

袁隆平将他的一生都奉献给了水稻科研,被称为中国杂交水稻之父。

今年88岁的袁隆平说,他退休之前想看到两件事情:一件是杂交稻大面积亩产1200公斤,另一件是海水稻研发成功。

如今,他的精力不只在杂交水稻,也放在了海水稻。除了能把海水稻研发成功,还要打造一款海水稻互联网农业品牌——袁米!

2017年,袁米走进千家万户,袁隆平天猫平台上开了“袁策旗舰店”,专注销售海水稻产品,该产品的价格高于普通大米好几倍,最低的5千克要128元,虽然价格高,但获得无数消费者的追捧和抢购。

除了学习袁隆平对农业的专注和专研的精神,我们还是来看一下袁隆平的销售大米的方法论。

1、专利商业化

我国国内有无数个匠人,他们拥有一流的技术和传承、专利发明,但不知道如何让自己技术和专利商业化。

关于专利商业化的解决方案有2个:1)直接把专利卖给别人,从而获得资金。这是无奈之举;2)专利合作。用专利技术与商业公司或者团队进行合作,快速把专利技术变现。

袁隆平就是选择第二条路。

我们探究“袁米”的背后,是青岛袁策生物科技有限公司,成立于2012年6月,注册资本为2963.03万元,董事兼总经理为刘佳音,同时也是最大股东。

其中,袁隆平也是股东之一,认缴额为286.56万元,占股近10%。刘佳音此前在集团公司负责金融投资,机缘巧合之下遇见了袁隆平及他的新项目。

袁隆平通过占股的方式合作,推广自己的专家技术和产品,从而快速获得专利产品的变现。

2、取名:袁米

一款好的农产品都有好的故事、朗朗上口的品牌名称。

袁隆平的海水稻互联网农业品牌取名“袁米”,便于市场记忆,也通过袁隆平的个人品牌为这款大米品牌背书。

3、选择互联网渠道

其实,互联网渠道就是品牌渠道,不管才用什么互联网渠道,都是对品牌新的诠释和提升。

袁米的品牌渠道也经历了,开始众筹、吴晓波频道社群、天猫网店3个过程。

借助这3个渠道,袁米除了卖出产品,还获得知名度、美誉度的提升。

我把这袁米的三个渠道从新梳理下:

一、开始吧众筹:品牌曝光

众筹是农产品大品牌最好,最便宜的途径。

2017年3月,“袁米”的大米在“开始吧”众筹平台创造了惊人战绩:众筹额5分钟破百万,2小时破千万,在短短一个月的时间里最终筹集资金达2千多万。这不仅创造了农业类众筹最快纪录,更打破了去年由网易丁磊创造的1900多万的农业类众筹的历史记录,刷新中国农业众筹最高金额。

同时,2017奶牛5月7号袁米众筹线下路演在青岛国际院士港隆重举办,袁隆平院士出席了活动的揭幕仪式,并与共建人分享“禾下稻田梦”。87岁的“80后”老当益壮,其逐梦精神深深的震撼和感染了每一位现场来宾。

二、吴晓波频道:ip社群营销

2017年7月30日袁米登陆经济界大咖吴晓波旗下平台——美好的店,全网首发,借助社群营销,3小时收获10万+阅读量,1000多人下单购买。

袁米再一次与互联网大ip成功合作,在“农业+互联网”的互联网品牌构建道路上,“百尺竿头更进一步”。

三、天猫网店:走进大众市场

经历开始吧、吴晓波频道推广后,袁米已经成为“网红大米”,这个时候已经满足大众消费者的好奇心,走上电商,让更多消费者拥有袁米是必然之路。

2017年下半年,下半年,袁米在天猫上线“袁策旗舰店”,直接面向超过5亿的消费者。“袁策旗舰店”店内产品由原先的11款增加到15款,提供不同的规格和包装。

除了正统的网店销售,袁米还参与天猫618等获得,袁米的销售也是节节攀高。

4、品牌合作:高端品牌形象和国家情怀

袁米的品牌除了袁隆平个人品牌之外,还赋予大米的商业品牌和传递品牌故事。

于是,袁隆平在袁米品牌上也足了2件事情:1)与美的电饭煲合作;2)中华拓荒人计划。

1)与美的电饭煲合作:塑造高端大米形象

2017年6月12日,袁隆平院士亲自来青和美的集团签署科研合作协议。双方额合作将从耐盐碱水稻“袁米”与美的高端品牌电饭煲“原生态煲”开始,并在未来延展到一系列的品牌、销售、研发、数据等多方面合作。这是87岁的袁隆平院士首次与家电类企业进行科研合作。

2)中华拓荒人计划:国家情怀

2017年5月28日,袁策生物旗下的袁米农业科技有限公司和青岛海水稻研究发展中心还启动了“中华拓荒人计划”,袁隆平也参加了启动仪式。

该计划会在新疆喀什岳普湖、黑龙江大庆、山东东营军马场、青岛城阳区、浙江温州等中国五大主要盐碱地类型,以及陕西延安南泥湾次生盐碱和退化耕地,同时进行水稻插秧“拓荒”,或者说海水稻试种实验。

在天猫618期间,袁策天猫店内还打出了一个口号:每购买一公斤大米,可参与改造两平方米盐碱地。

在未来,如果高品质碱生稻可以推广到全国的各个地方,各个盐碱地和滩涂。只要三年时间,就能推广面积到一亿亩。如果能推广到世界水稻种植面积的一半左右,每年增产的粮食可以多养活4到5亿人口。

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